专题：构建专业而负责任的卖方市场！2024金麒麟最佳证券分析师评选
思考如何构建专业而负责任的卖方市场，华创证券副总裁兼研究所所长董广阳（金麒麟分析师）表示：
今年以来实施的佣金新政，包括佣金分配政策的变化和佣金费率的变化，短期看确实加大了行业压力，将导致行业洗牌，从业人员出清。但客观上看，佣金新政剥离了基金销售费用，剥离了外挂服务费用，使佣金更真实体现研究的价值，反而是对专业卖方研究的肯定和尊重。这种制度安排的积极导向，值得我们欣喜。
随着中国经济总量走向成熟，结构持续转型，资本市场制度环境不断趋于完善，卖方研究的使命和形态也在走向规范和成熟。卖方研究的责任来自机构投资者的委托，卖方研究的使命在于因这份委托不断深入研究，发现并传播对经济、对市场、对行业、对企业的认知和价值，从而引导资本优化配置实体经济，为实体经济健康发展而服务。要建设一个专业而负责的卖方研究市场，卖方研究所是主体建设力量，同时需要作为客户的机构投资者以及行业监管部门的正确引导。
作为卖方研究所，首先是要建立正确的研究文化和价值观，通过制度机制、组织活动、日常培训，导向组织建立专业、靠谱、长期主义的职业理念；二是要在人才选拔招聘上，坚持能力、动力和品德三方面兼顾的要求，寻找功底扎实、积极进步、适合组织的人员，制定一个至少2年以上的成长计划，对首席研究员的团队领导力、对研究所的管理干部提出足够高的标准和要求；三是要持续组织专业研究体系的培训，包括研究的规范性要求，研究的基本能力培养，研究的深度进阶碰撞等，提高队伍的专业能力，打造可持续的研究人员培养机制。四是要持续抓紧合规、质控等方面的建设，不断完善合规质控管理的制度细节，尽一切可能筑牢堤坝，减少风险的发生，提高发布研究产品的质量。
此外，我们希望投资机构一是通过自身的投资规则制度，引导卖方研究在合规合理的方向做深研究做好服务；二是在卖方研究服务的价值评估上，更看重客观的研究量和投资价值贡献，尽量压缩非研究服务的评估权重，共同建设良好的卖方买方投研服务文化。
卖方研究所经过20多年的长足发展，专业研究水平和组织水平得到大幅提高，为各行各业都积累了丰富的产业知识和研究方法论。在数字化时代，研究所一方面一直致力于内部体系的数字化管理，与所在公司多方面的业务打通，以更高效地服务于机构、企业和零售客户。另一方面，致力于梳理长期积累的丰富研究内容，通过AI等新手段，实现对新人的高效培养，对投研机会的高效把握，对客户的更加全程全方位服务。总体来看，我们认为AI对基础工作的替代作用显著，但卖方研究是需要做持续跟踪调研、并需要思考创意性的工作，仍然有其不可替代性。因此，持续挖掘并培养具有不可替代性的人才，仍是卖方研究所保持核心竞争力的重要工作。
附：目前线上报名通道已经打开，参选对象可通过所在机构统一报名。报名入口>>
新浪财经2024第六届金麒麟最佳证券分析师评选规则
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